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Social media

Cómo crear una campaña de Facebook ads en 5 pasos

¿Quieres poner en marcha una campaña de publicidad en Facebook? Hacerlo es sencillo: basta que tengas una cuenta, vincules un método de pago y, sobre todo, tengas una estrategia de contenidos y públicos a los que impactar. Las ventajas de realizar campañas en Facebook ads son muchas, pero ¡no todo es tan sencillo! Por eso, hemos elaborado esta pequeña guía para crear campañas en Facebook ads en tan sólo 5 pasos. ¡Feliz campaña!

facebookads arnoldmadrid

Antes de comenzar, debemos crearnos una cuenta como anunciantes para poder gestionar las campañas a través de Power Editor, que es el gestor recomendado para poner en marcha campañas en Facebook ads: desde esta herramienta podemos crear los anuncios, elegir la segmentación, hacer el pago y, también, el seguimiento de los resultados.
Si nunca has creado una campaña, debes empezar en la dirección http://www.facebook.com/advertising para crearla y configurar tu cuenta. A partir de ese momento, con los anuncios en marcha, podrás gestionarla desde dos plataformas:

Gestor de anuncios de Facebook: http://facebook.com/ads/manage
Power editor: http://www.facebook.com/ads/manage/powereditor

1. Crea la campaña

Lo primero, al crear un anuncio para Facebook, es poner el nombre de la campaña: si es para promocionar descuentos en verano, oferta puntual… No será visible para el público, pero cuanto más sencillo sea identificar sobre qué es cada campaña, más ágiles seremos en la visualización de los resultados en el administrador de anuncios.

niveles campañas marketing digital

La campaña, al margen de que tenga uno o más anuncios, deberá tener un único objetivo, y Facebook nos facilita un listado de objetivos para que seleccionemos el que nos interesa. Dentro de cada campaña, podemos crear diferentes grupos de anuncios que tengan en común la audiencia, la ubicación, el pago y el calendario. Y, por último, dentro de cada grupo de anuncios guardaremos los anuncios como tal (uno o más), que son las publicaciones o contenidos que promocionaremos (la imagen, copy, URL de destino).

2. Selecciona tu objetivo

Cuando creamos una campaña, como decíamos, comenzaremos eligiendo un objetivo. ¿Por qué? Pues porque cada objetivo tiene asociado un formato de publicación que permitirá obtener ese resultado deseado.

Promocionar tus publicaciones: nos permite que un post que hemos publicado en la página tenga un alcance mayor, fuera de nuestra comunidad de fans.
Promocionar tu página: conseguiremos tener nuevos fans.
Atraer personas a tu sitio web: el formato del anuncio potencia los clics: cuando creemos el anuncio, podemos poner una imagen, y el usuario si hace clic en el enlace o en la imagen, visitará la web.
Aumentar las conversiones en tu sitio web: además de atraer visitantes a nuestra página, con este formato podemos medir si quienes vienen han realizado una compra. Facebook nos facilitará un píxel de seguimiento (más adelante veremos lo que es) para poder medir cuántas de las visitas que han llegado desde Facebook han finalizado el proceso de compra (o de registro, si es ésa la conversión que buscamos).
Aumentar las descargas de tu aplicación: como su propio nombre indica, si tenemos una app en el Centro de aplicaciones, podremos promocionarla para conseguir más descargas.
Aumentar la interacción en tu aplicación: es un objetivo similar, pero centrado ya en los usuarios de la app.
Llegar a personas que están cerca de tu negocio: nos permite mostrar el anuncio a las personas que se encuentran en un radio geográfico cercano a nuestra tienda, o al punto que señalemos en el mapa.
Aumentar los asistentes a tu evento: promociona el evento que hayamos creado para que lo vean y puedan apuntarse más usuarios.
Conseguir que las personas soliciten tu oferta: si hemos publicado una oferta (en formato oferta, no una publicación sobre un descuento), lo difundirá para que más personas la soliciten.
Aumentar las reproducciones de vídeo: facilita la viralización de un vídeo que hayamos subido a la página.
Generar clientes potenciales para tu empresa: creará un formulario de registro en el que podemos conseguir información del público que deseemos, y así incluirles, por ejemplo, en nuestras bases de datos de newsletters.

objetivos campañas facebook ads

Si la campaña tiene como objetivo visitas o conversiones en tu página web, Facebook te proporcionará un píxel de seguimiento para poder medir los resultados. Este píxel es un fragmento de código JavaScript que se añade a una página web para poder hacer un seguimiento de una campaña (sea desde Facebook o desde cualquier otro medio: email, blog…). A través de este código se recopila información, lo que se puede aprovechar en campañas posteriores. El píxel de Facebook permite:

Medir las conversiones en varios dispositivos: analizará cómo cambian de dispositivos los clientes antes de hacer la conversión.
Optimizar la entrega a personas con probabilidades de realizar una acción (por ejemplo, comprar o rellenar un formulario)
Crear públicos automáticamente con los visitantes de la web, para poder volver a dirigirnos a ellos (retargeting). Puede ser un grupo de público de usuarios que han comprado un producto, que han añadido un determinado elemento al carrito o, simplemente, que han visitado tu página.

3. Elige tu segmentación de público

La principal ventaja de la publicidad de Facebook respecto a otros soportes es la gran posibilidad de segmentación que ofrece. Facebook tiene información de sus usuarios, no basada en cookies sino a partir de lo que cada usuario vamos diciendo día a día en nuestra actividad en la red social (qué páginas nos gustan, si tenemos una relación, cuándo es nuestro cumpleaños, si acabamos de mudarnos…). En función del anuncio y el objetivo de la campaña, podremos elegir un segmento de público que creamos que esté interesado en nuestro mensaje, a partir de muchos criterios:

Ubicación: se mostrará a los usuarios que residan en el lugar que indiquemos (país, provincia, ciudad y kilómetros a la redonda, código postal)
Datos demográficos: edad, sexo, idiomas que hablan…
Intereses: si les interesan temas relacionados con el de nuestro anuncio, es más probable que reaccionen positivamente a él. Facebook ha creado una lista de categorías de intereses, entre las que podremos elegir deportes, juegos, compras, música, naturaleza…
Comportamientos: podemos buscar usuarios que realicen determinadas actividades, como utilizar determinado modelo de teléfono, si se van a comprar un coche o una casa, si están de viaje, si son administradores de otras páginas…
Conexiones: podemos mostrar el anuncio a nuestros fans y a sus amigos, o bien excluirlos y llegar a quienes todavía no nos conocen.

4. Indica el presupuesto que quieres consumir

Una vez elegido el público, toca programar el tiempo que durará la campaña y el presupuesto que invertiremos en toda ella, o bien el presupuesto máximo diario que queremos consumir. Una vez delimitemos las fechas y gastos, podemos elegir si pagamos por interacciones o por impresiones: ¿CPC o CPM?

Los anuncios en Facebook, igual que en otros soportes de marketing digital, pueden pagarse a CPC o CPM. CPC es el «Coste por Clic»: lo que estás dispuesto a pagar cada vez que una persona haga clic en cualquier parte de tu anuncio. CPM o «Coste por Mil» es la cantidad que pagarás cada vez que se muestre 1.000 veces el anuncio, es decir, que tenga 1.000 visualizaciones.

A priori nos interesará hacer una campaña basada en CPC si buscamos visitas a la página web, ventas o aumentar el tráfico a nuestro site. Sin embargo, CPM es una opción mejor si buscamos dar visibilidad a nuestra marca.

5. Crea los anuncios

Una vez hayamos delimitado objetivos, segmentación, presupuesto y calendario de la campaña, podremos crear los anuncios. En función del objetivo que hayamos seleccionado, Facebook nos indicará el formato de anuncio idóneo para optimizar los resultados. Sólo tendremos que indicar el copy, la imagen y el enlace donde queremos que vayan los usuarios, y ¡listo! Ya habremos creado nuestra primera campaña en Facebook ads.

Así dicho parece fácil y sencillo, pero claro: cuanto mejores sean nuestros textos e imágenes, mejor será el funcionamiento de la campaña. Gran parte del éxito de una campaña de publicidad online depende del mensaje que se comunique a cada público.

¿Necesitas ayuda para crear tu campaña en Facebook? ¡Podemos ayudarte! Escríbenos a arnoldsocial@gmail.com.

Imagen destacada | FirmBee

Creatividad

Publicidad nativa: la publicidad integrada

En estos tiempos en los que dicen que en la publicidad está todo inventado y que cada vez los anuncios son menos efectivos, las técnicas más «novedosas» irrumpen en el panorama publicitario para dejar claro que aún pueden dar mucha guerra. Es el caso de la Native Advertising o Publicidad Nativa, la técnica que persigue pasar desapercibida y «molestar» lo menos posible (sobre todo, en el caso de la publicidad digital, a ese 45% de internautas que afirman que «ojalá no existiera»).

¿Qué es la publicidad nativa?

Es una técnica publicitaria que persigue integrar al máximo la publicidad en los medios digitales, periódicos, revistas y blogs, para que los anuncios resulten lo menos «molestos» posible. Y lo hace generando anuncios lo más similares posibles al contenido publicado en el soporte: por ejemplo, si se inserta en un periódico, el anuncio seguirá el estilo de una columna periodística o un artículo.

Que este tipo de publicidad busque la integración con el contenido no es casualidad, sino que se establece con unos objetivos muy claros:
Disminuir el rechazo de los usuarios a los estímulos publicitarios
Relacionar la publicidad con el contenido de la página
Vincular los valores positivos del contenido con la marca anunciante
Promover el número de shares del mensaje publicitario al compartir formato con el contenido

Una de las principales ventajas de la publicidad nativa es la amplia es su capacidad de segmentación con respecto a otras formas de publicidad digital: responde a un patrón de segmentación por contexto y forma de contenido por lo que el nivel de afinidad hacia la marca es muy alto.

Tipos de publicidad nativa

Dentro de esta técnica publicitaria distinguimos dos tipos de contenido:

Cerrado: El contenido se publica solo en una única plataforma y sigue estrictamente el formato y estilo del medio. Es, por ejemplo, un post en un blog o un post promocionado en Twitter o Facebook.
Abierto: El mismo contenido se promociona en varias plataformas que comparten temática.

Native Advertising Vs. Branded Content

Ambas técnicas se parecen, pero no son lo mismo. Ambas técnicas se basan en la inserción disimulada de contenidos en diferentes soportes. Pero la clave diferencial está en el objetivo con el que lo hacen: mientras que el Branded content no tiene como fin directo vender el producto (busca más bien generar una conexión con los usuarios transmitiendo valores, emociones, su pensamiento…), la publicidad nativa sí es un contenido publicitario a pesar de tener la apariencia de cualquier otro contenido.

Ejemplos

La publicidad nativa es más habitual de lo que parece, y, como muestra, varios ejemplos:

En este caso tanto la marca de ordenadores DELL como la de telefonía AT&T apostaron por la publicidad nativa en medios digitales. Dell contrató la primera inserción de publicidad nativa en la (por entonces) nueva Home del periódico The New York Times cuando se lanzó su versión online en 2014.

También las redes sociales son plataformas de publicidad nativa: los posts o tweets promocionados nos aparecen en nuestra experiencia de navegación como cualquier otro contenido, y pueden llegar a recibir 7 veces más clics que un banner convencional. Pero, además, Facebook ha creado Audience Network, una plataforma social que permite a los anunciantes mostrar sus contenidos fuera de Facebook, es decir, mostrar los anuncios a los usuarios que están utilizando otras aplicaciones móviles: desarrolladores y marcas pueden crear su propia publicidad nativa, y la plataforma de Facebook la integra en la app, eliminando los posibles problemas de implantación de los anuncios en las aplicaciones.

Por su parte, Apple News acaba de anunciar que incluirá artículos patrocinados en su canal con el mismo formato y tipografía que cualquier otro. Eso sí: para identificarlo como publicidad, este contenido irá acompañado de una etiqueta de Sponsored.

Detrás de la publicidad nativa siempre está el debate: ¿es un engaño al consumidor, al «camuflar» el anuncio como contenido? ¿O es beneficioso, ya que si hace clic es que realmente le interesa, sea consciente o no de que es un artículo patrocionado?

Innovación

5 claves para optimizar las conversiones en email marketing

Alianzo ha publicado en su blog una lista con 4 ejemplos de emails de bienvenida que considera exitosos porque consiguen incrementar las conversiones desde la llegada del usuario. Uno de esos emails es el que envía la compañía de autobuses ALSA a los nuevos socios de su club de fidelización, Busplus, un trabajo realizado junto a Arnold Madrid. A continuación os resumiremos cómo hemos optimizado las campañas de email marketing de ALSA y qué claves hay que tener en cuenta para incrementar las conversiones.

Caso ALSA: optimización de sus campañas de email marketing

ALSA realiza numerosos envíos de email marketing a sus diferentes segmentos de clientes, entre los que están incluídos los viajeros Busplus. Para optimizar los resultados, nuestro departamento de Análisis y Consultoría de datos realizó un exhaustivo análisis de las comunicaciones y sus conversiones en la web, durante el que detectamos la necesidad de tener en cuenta el éxito absoluto y relativo de cada envío (volumen total de ingresos y volumen unitario por cada email), así como valorar, además de la tasa de apertura, el ROI de cada envío, es decir, hacer un foco en el análisis de los ingresos obtenidos.

Durante este análisis detectamos también qué estímulos visuales, qué códigos lingüísticos y qué maquetación de los elementos provocaba una mejor respuesta de los usuarios, llegando a plantear como resultado un modelo ideal que se asemeja prácticamente en su totalidad al que os hemos traído de ejemplo, que ha destacado Alianzo en su blog. email alsa busplus - arnold madrid

El análisis: los embudos de conversión

Para analizar el éxito de una campaña de email marketing, deberemos tener en cuenta el embudo de conversión, constituido a partir de los pasos en los que se divide el proceso de compra desde que realizamos el envío. La conversión (la venta en nuestra web) final es importante, pero deberemos analizar también las microconversiones, es decir, cuánta gente va pasando al siguiente nivel o abandona el proceso.

En función de dónde se produzca el abandono del proceso por parte de los usuarios, podremos saber si hay algún problema en el envío como tal o quizás en lo que estamos solicitando al usuario en la web.

5 claves para incrementar la conversión

1. Cuida mucho, mucho, mucho, los copies

La efectividad del email comienza en cuanto se produce (o no) la apertura del mismo: un asunto que no atraiga el interés de nuestros usuarios, que no les invite a abrirlo, provocará que perdamos un elevado porcentaje de impactos. Además, muchos gestores de correo ocultan las imágenes: según diferentes estudios, en torno al 50% de los usuarios no ven las imágenes de forma automática. Si los copies no les llaman la atención, abandonarán la lectura.

2. Personificación

Conocemos a quienes van a recibir el email porque forman parte de nuestra base de datos. Más allá de incluir su <nombre>, deberemos trabajar en una propuesta de email amoldado a sus intereses y necesidades.

3. Cuida las imágenes

Cada elemento visual que compone el correo electrónico ha de estar justificado y tener un objetivo. ¿Por qué utilizamos una cabecera, qué creatividad va a ser la protagonista? ¿Está equilibrado el peso entre imágenes y texto? Una foto «bonita» ¿realmente está ayudándome a comunicar un producto en concreto? La información entra por los ojos, pero ha de estar justificada para que no sea un elemento que impulse al usuario a hacer clic y, al llegar a nuestra página, sienta que no era esa información la que estaba buscando.

4. Ten claros tus objetivos

En el ejemplo que recogíamos al comienzo de ALSA, el objetivo es claro: dar la bienvenida a los nuevos miembros del club Busplus ofreciéndoles la información que, como «recién llegados», pueden necesitar: cuáles son las ventajas del club, dónde puede consultar otras ventajas y, como venta cruzada, cómo puede conseguir una tarjeta que incrementará sus beneficios.

No podemos aprovechar que hacemos un envío para comunicar todo lo que queramos a los usuarios; un email comercial no puede buscar diferentes conversiones unidas con calzador. A cada persona, en cada momento y con cada personificación, lo suyo.

5. Mide los resultados

Igual que en cualquier otra comunicación online, hay que medir los resultados: cuál ha sido la tasa de apertura, cuál la tasa de clics, cuántos clics se han registrado en cada link… Una vez recopilemos toda la información será interesante analizar por separado el rendimiento del email en diferentes bases de datos, si se han efectuado envíos en paralelo: ¿a un perfil de cliente le ha interesado más un enlace que otro? ¿Por qué un grupo de usuarios no se ha mostrado dispuesto ni siquiera a abrir el email, por qué no hemos llamado su atención mientras que sí ha sido atractivo para otros? Todos estos aprendizajes deberemos ir aplicándolos en futuras conversiones, para conseguir optimizar el éxito de nuestras campañas de email marketing.

El email marketing es un canal eficaz de comunicación con nuestros clientes: no sólo es un entorno privado (y segmentado, y personalizado, y en tiempo real, y ecológico, y de bajo coste respecto a otros medios), sino que además, desde el punto de vista del marketing, nos permite dar a conocer diferentes productos en un mismo mensaje y conocer cómo ha sido el comportamiento del receptor respecto a ello. Tenemos una oportunidad de impactar, ¡no podemos desaprovecharla!

Imagen destacada | Freepik

Marketing digital

Video marketing: todo lo que necesitas saber para tu próxima campaña

El vídeo se está consolidando como uno de los formatos más consumidos en Internet: de hecho, el 78% de todo el contenido que se consume online se hace en formato audiovisual. Los anunciantes se han dado cuenta, y por ello encontramos cada vez más campañas de videomarketing y más inversión en este soporte: el 38% de los anunciantes aumentó el presupuesto invertido en vídeo online durante 2014.

Con los números encima de la mesa y los espectadores al otro lado de la pantalla, ¿estás preparado para apostar por el vídeo?

Lo digital es audiovisual y, por lo tanto, es un formato fácil de entender para los usuarios. El vídeo publicitario es el gran motor de crecimiento de la publicidad, en cuanto a consumo, eficacia… Además, en la percepción de los usuarios, no existe el prejuicio que pueden tener con otros formatos, como por ejemplo los banners, que a priori pueden ser más molestos en su experiencia de navegación.

Para la planificación de una campaña publicitaria de vídeo es fundamental conocer la cobertura (número total de personas expuestas) del soporte y su afinidad con nuestro público objetivo. El aspecto más positivo es que en soportes digitales, el vídeo consigue unos niveles de atención superiores a los que consiguen los formatos display tradicionales.

¿Es mejor Youtube o Vimeo?

En abril de 2005 se subió el primer vídeo a Youtube y, desde entonces, su crecimiento ha sido espectacular: hoy en día se suben 72 horas de vídeo cada minuto. Youtube nació como una plataforma para compartir vídeos caseros con amigos. Un enfoque muy diferente al que mantiene Vimeo desde su origen, ya que busca contenidos audiovisuales de calidad, creados por artistas profesionales.

Sus posibilidades publicitarias también han evolucionado en sentidos muy diferentes: Youtube permite los anuncios durante la reproducción de los vídeos (banners sobre el vídeo, pre-rolls, banners en el lateral…) mientras que Vimeo sólo muestra publicidad en formato banner a los lados de los vídeos, y nunca dentro de los mismos durante su reproducción.

Al principio, en los primero años, tanto Youtube como Vimeo perdían dinero. Cuando Google compró a Youtube, tenía pendientes varios litigios sobre derechos de producción, mientras que Vimeo no permitia la publicación de contenidos sin derecho de autor. Es evidente que Google supo reconocer el potencial que la plataforma tenía en el futuro del consumo de contenidos.

El contenido de Youtube se basa en ugc (contenido generado por usuarios), al hacer un partnership con la plataforma y subir tu vídeo, estás autorizando la inserción de publicidad en tu contenido.

Publicidad en plataformas de vídeo: Rich Media

Rich media es un término que se usa en el mundo de la publicidad digital para describir los anuncios con funciones avanzadas como vídeo, sonido u otros elementos que atraen a los espectadores y consiguen que estos interactúen con el contenido. Mientras que los anuncios de texto venden con palabras y los anuncios de display venden con fotos, los anuncios rich media ofrecen más formas de captar la atención de la audiencia. El anuncio puede desplegarse, flotar, desplegarse hacia abajo (peel-down), etc.

Por otro lado, puede acceder a las métricas acumuladas del comportamiento de la audiencia, incluídos el número de expansiones, de los distintos eventos de salida y de los vídeos finalizados para obtener datos específicos sobre el éxito de la campaña.

Rich media permite a las agencias crear anuncios complejos que puedan conseguir una respuesta muy positiva por parte de los usuarios.

Formatos publicitarios en YouTube

Hay varios formatos muy interesantes y las opciones de segmentación realmente son muy potentes, ya que puedes definir de forma muy precisa el perfil del público al que quieres llegar.

Mosthead o Bran day: es el banner principal de Youtube: se muestra a los usuarios cuando acceden al dominio youtube.com, permitiendo obtener miles de impresiones durante la jornada.

El formato más interesante es el in-stream que permite a los anunciantes pagar solo por las visualizaciones completas o superados los primeros segundos del vídeo. Este anuncio se muestra en formato pre roll, pero después de 5 segundos los usuarios lo pueden omitir, quitar: para el anunciante, esto significa que solo tendrá que pagar por visualizaciones de calidad, es decir, cuando los usuarios lo ven completo o durante más de 30 segundos. Por lo tanto, los anunciantes tenemos 5 segundos para enamorar a ese usuario y convencerlo de que siga viendo nuestro anuncio. Si conseguimos que visualice como mínimo esos 30 segundos, ya habremos tenido tiempo de sobra para transmitirle nuestros mensajes clave y hacer un “call to action” para que compre, se registre o visite nuestra web. No es recomendable que los anuncios de vídeo tengan una duración de más de 30 segundos, a no ser que se trate de un contenido realmente muy bueno.

Hay diferentes tipos de anuncios de vídeo para YouTube, in-stream y in-display; los demás son formatos de banner que se superponen a los vídeos reproducidos. En AdWords tenemos los formatos interactivos, que reproducen el vídeo cuando el usuarios interactúa con el banner.

Modelos de contratación de publicidad en Youtube

TrueView In-Stream: pago si se ve el vídeo completo

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TrueView en resultados de búsqueda: pago al iniciarse la reproducción

TrueView en display: pago al iniciarse la reproducción

10 razones para apostar por los vídeos

Mayor efectividad que otros formatos «planos».
Buena relación precio-calidad, por la interacción y recuerdo que genera.
Mayor nivel de interactividad con los usuarios-espectadores.
Permite crear emociones y conectar con la audiencia.
Las imágenes dicen más que palabras (y las imágenes en movimiento, con música… ¡mucho más!)
Sirve para diferenciarse de la competencia, ya que aportamos un contenido único.
Puede ser el punto de partida del marketing viral.
Facilita sinergias con otros canales, ya que es fácil su inserción en la estrategia de distribución de la campaña.
El coste de producción puede ser bajo.
Mayor impacto de branding.

¡Y muchas posibilidades más!

Youtube permite mucho más que subir un vídeo y, para muestra, un botón: nuestros compañeros de Havas Worlwide han creado una innovadora campaña en Youtube, con el objetivo de acercar el Banco Santander a los jóvenes.

Para llamar la atención de los jóvenes, lanzaron la campaña #GeneraciónEncontrada, con una acción especial en Youtube, donde los usuarios pueden interactuar con el vídeo que se está reproduciendo. El vídeo simula una entrevista de trabajo, y los usuarios podemos ir construyendo diferentes historias cuando introducimos nuestra propuesta en el apartado «¿Qué no harías en una entrevista?»

Si quieres conocer el resto de formatos digitales no te pierdas nuestro post anterior sobre ellos.

Marketing digital

Guía de marketing online: descubre los principales formatos publicitarios digitales

Conocer todos los formatos publicitarios digitales y saber explotar sus posibilidades nos permitirá conseguir los mejores resultados y cumplir con nuestros objetivos de campaña. Pero antes de adentrarnos en los formatos, es imprescindible conocer un poco la evolución de la inversión publicitaria de los últimos tiempos.

Según datos de Zenthinela, entre 2007 y 2013 se perdió en torno al 48% del total la inversión publicitaria. El 2014 supuso un cambio en la tendencia, con una estimación de crecimiento en torno al 5%. Y ahora, en 2015, las previsiones sitúan el crecimiento en medios entorno al 7,5% (Mobile +12,3%, Online +5,7% y el resto caen exceptuando TV y cine). Por eso, porque el futuro está en el entorno digital, vamos a revisar los principales formatos publicitarios digitales.

Hasta hace poco, al hablar de formatos digitales, distinguiamos: Display, Vídeo, Mobile y Social, pero en el panorama en el que nos encontramos, donde todo se fusiona, se habla de Medios, Social, Search y Aplicaciones.

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Fuente: #CTSev

Medios: canales convencionales

Son los anuncios que se muestran en páginas web, pero también en aplicaciones móviles, cuando las palabras clave están relacionadas con el contenido del sitio. Cuando se contrata una campaña por ejemplo en la Red de Display de Google o a través de PAN, podemos segmentar los anuncios para que se muestren sólo en las páginas web que elijamos, en páginas sobre temas específicos o para un grupo demográfico afín a nuestro negocio, entre otros.

Aunque puede haber variaciones según los soportes (páginas web en las que se muestre el anuncio), IAB Spain clasifica los formatos en estándar y especiales.

Los formatos estándar están integrados en las páginas web, y dependiendo de su tamaño pueden ser robapáginas, banners o megabanners.

Los formatos especiales pueden ser expandibles o flotantes. Los expandibles son formatos publicitarios que se despliegan al pasar el ratón por encima de ellos o al hacer clic. Por su parte, los formatos especiales flotantes son aquellos mensajes publicitarios que no se muestran integrados en la página web que se está navegando, sino que se superponen de manera inesperada sobre ésta, adoptando la forma de nueva ventana emergente. Generalmente se trata de anuncios estáticos como moscas, intersticiales, pop ups o pop unders, pero también pueden llegar a desplazarse por la pantalla, como ocurre con los layers.

Para saber qué formatos funcionan mejor, puedes echar un vistazo a casos de éxito como los que publican Advertising Microsoft, Creative Zone (Mediamind) o Google Ads.

Social: la interacción con el usuario

Podemos insertar publicidad en las principales redes sociales: Twitter, Youtube, Facebook, Instagram, Linkedin, Google+, Pinterest… Cada plataforma aglutina a un tipo de público y ofrece determinadas ventajas:

Twitter: ofrece un precio «abierto» a objetivo marcado, amplia segmentación y datos desglosados. Podemos contratar diferentes formatos como tweets promocionados (incrementar el alcance de nuestro tweet), twitter cards (permiten a los usuarios descubrir contenido interesante y ofrecer a los anunciantes un mayor volumen de clics), vídeos (permiten a las marcas compartir contenido de calidad con su audiencia objetiva de manera no intrusiva), tendencia (que el hashtag de la campaña aparezca como el primero en la lista de Trending Topics, con una señal de que es promocionado) y cuenta patrocinada (para captación de nuevos seguidores).

Fuente: Pilar Martínez

Facebook: Las principales ventajas para llevar a cabo una campaña a través de Facebook Ads es la gran cobertura que le da a la campaña: además de llegar a los usuarios a través de múltiples dispositivos, nos ofrece una gran capacidad de segmentación de la audiencia con la que queramos interactuar.

Instagram: Instagram ha sido una de las últimas redes sociales en incorporar publicidad en su contenido. Igual que en otras redes sociales, las imágenes de las marcas aparecen en nuestros muros sin que nosotros tengamos que seguirles: cuando promocionan sus fotografías, aparecerán en nuestros timelines si somos un perfil de usuario afín a lo que busca en su campaña. La principal (y lógica) ventaja es que desde las imágenes promocionadas se puede acceder a la página web que determinemos: es la única ocasión en la que podremos añadir enlaces a las imágenes.

Fuente: Mobile Marketing Magazine

Youtube: a través de una cuenta de Adwords podemos modificar las campañas publicitarias en Youtube, donde podemos utilizar uno de los cuatro formatos de anuncios: display (el banner en el lateral de la pantalla), superposición (banners que aparecen encima del vídeo que se está reproduciendo), anuncios que se pueden saltar a los 5 segundos, y aquellos que no se pueden saltar. Respecto a la forma de pago, el anunciante puede elegir entre CPV (Coste Por Visualización, sólo se paga si el usuario ve el vídeo hasta el final) o CMP (Coste Por Impresión).

Linkedin: los anuncios se muestran en diferentes páginas dentro de LinkedIn: los anunciantes pueden elegir mostrar sus campañas en las páginas de perfil (cuando un usuario ve el perfil de otro), en la página de inicio, en el buzón de mensjaes (se puede enviar un mail a usuarios con los que no estamos conectados), en la página de resultados de búsqueda o en los grupos. Uno de sus principales valores es la segmentación, ya que podemos crear audiencias cualificadas como personas que ocupen determinados cargos en su empresa o que trabajen en determinadas compañías.

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Fuente: Economía Express

Pinterest: se pueden mostrar sus “promoted pins” en los resultados de búsqueda y en los feeds de actualizaciones de los usuarios, de manera muy similar a como lo hace Twitter. Desde el 1 de enero la publicidad en Pinterest está al alcance de todos los usuarios en Estados Unidos, y poco a poco se irá ampliando al resto del mercado.

Search: formatos para encontrar a tu público

SEM (Search Engine Marketing) es la promoción de un sitio web en buscadores (por ejemplo, Google), mediante métodos de pago como Adwords, es decir, la contratación de que nuestro anuncio aparezca como resultado destacado cuando un usuario utilice un buscador. Con las campañas SEM conseguimos conectar oferta y demanda: el usuario está buscando algo, y Google, como encuentra coincidencia en la palabra clave, muestra nuestro anuncio como recomendación. También son efectivos para captar registros o leads y, lógicamente, llevar tráfico a nuestra página web. En definitiva, son útiles para generar marca.

Los anuncios se muestran mediante un complejo sistema de pujas, y se mostrarán o bien entre los 3 primeros resultados de la búsqueda, en la columna de la derecha o en los 3 últimos resultados de la página. Como anunciante, nos interesará aparecer entre los 3 primeros anuncios si queremos conseguir más visibilidad de la campaña.

Aplicaciones: tecnología en movimiento

Sirve para generar tráfico a punto de venta, o a ubicaciones geográficas concretas. La principal ventaja es que se puede conectar con los consumidores en el momento adecuado y su increible capacidad de segmentación (por sistema operativo, por conexión, por dispositivo, por operador, por geolocalización, por día y hora…)

¿Cómo funciona? El usuario inicia la sesión de navegación con su terminal en aplicación nativa, al entrar en el Apps debe estar geolocalizado o que esa App concreta permita su geolocalización. La creatividad solo se muestra cuando el usuario ha permitido la geolocalización a la App en la que está.

Son muchos soportes y muchos formatos: si estás pensando en crear una campaña de marketing online, deberás valorar qué canal y formato se ajusta mejor a tus objetivos. ¡Esperamos que esta guía te haya resultado útil!