Ayer estuvimos presentes en el taller «¿Estás Linked-In o Linked-Out?» impartido por Carlos Puig, Director General en LEDIT (HFL Group) y gran experto en LinkedIn. El taller tuvo lugar The Valley Digital Business School, dentro de los eventos dirigidos al entorno digital que van a tener lugar este mes de julio en la sede de la escuela.

En el taller sobre LinkedIn aprendimos a tener un perfil de 10; que nos ayudará a conseguir oportunidades de negocio, un nuevo trabajo, posicionarnos y conseguir mayor visibilidad; en definitiva un perfil con el que podamos conseguir nuestros objetivos. La clave: todos los días hay que ir construyendo la red.

Objetivos y estrategia de uso eficiente de LinkedIn

Lo primero de todo es saber a qué grupo quieres dirigirte, fijarte un objetivo concreto y precioso, y formar una estrategia coherente para conseguirlo. Por ejemplo: «Quiero encontrar en Madrid trabajo en 5 meses». La precisión del objetivo es determinante para que todo el trabajo sea efectivo.

Desde el punto de vista de una empresa, con la creación de una página corporativa podremos conseguir acceder a clientes, accionistas, empleados, proveedores y competidores. En definitiva, con una buena página de empresa conseguirás relacionarte mejor, e informarte sobre ciertas personas que puedan interesarte para tu empresa.

Desde el punto de vista personal, nos puede servir para buscar o mejorar tu trabajo, que conozcan tu CV, y también buscar clientes o socios, etc.

Claves para un perfil «perfecto»

En este paso, Carlos Puig, nos contó pequeñas mejoras que podemos ir haciendo en nuestro perfil y que todas juntas serán de gran ayuda.

• “Abre” tu perfil: hay que tenerlo lo más abierto posible, y publicar contenidos, porque con las actualizaciones aumentan las probabilidades de que alguien «te encuentre», ya que influyen en el posicionamiento de Google. Siempre hay que seguir un principio muy importante: ser transparentes, dar información sobre uno mismo para poder obtener información de otros.
• Foto: se recomienda que sea en primer plano, y en blanco y negro sobre fondo blanco.
• Titular: con el titular debes sentirte identificado; busca una frase que te defina como profesional y otra que te dedica desde un punto de vista más personal. Por ejemplo, Puig destacó el perfil de Bryan Franklin, quien se define desde ambos puntos de vista con el objetivo de destacar y diferenciarse.
• Extracto: debes dejar clara tu propuesta de valor, tu valor diferencial, cómo y por qué puedes ayudar a las organizaciones que te contraten, qué vas a aporrtar. Es bueno contar tu “historia”, tus sueños, hitos o logros que hayas conseguido. Habla en primera persona, y aprovecha para repetir tus datos de contacto: mails, Skype, teléfono, twitter, etc. Haz una llamada a la acción al final y añade tus aptitudes o keywords por las que te gustaría ser encontrado. En resumen, debe responder a la pregunta que nos suelen hacer en las entevistas de trabajo: ¿por qué te tengo que contratar a ti y no a otro?
• Mail “mágico”: en un email de google añade la palabra linkedin, por ejemplo, nombre.apellido.linkedin@gmail.com: con este truco consigues mayor visibilidad y posicionamiento.
• URL personalizada: la URL que se genera con LinkedIn suele llevar números y caracteres «raros», lo mejor es personalizarla con tu nombre y apellido. Se puede cambiar dentro de tu perfil.

• Perfil multi-idioma: es bueno crear tu perfil en varios idiomas, al menos el de tu idioma más el inglés. Si una persona por ejemplo de sudamérica que ve tu perfil, lo verá en castellano. Mientras que si lo ve un anglosajón, lo verá en inglés. Si por ejemplo, una persona de Rusia verá el idioma que tengas por defecto, el cual se puede elegir. 

• CV completo: hay que incluir todos los trabajos en los que se ha trabajado, esto le da más valor a tu perfil.
• Contactos: hay que ser generoso, porque cuantos más contactos tienes, más te favorece el algoritmo de relevancia de tu perfil. Se rige por la Ley de Metcalfe: si tengo diez contactos, ese valor se multiplica exponencialmente, y valdrá por cien. Los contactos de mis contactos pueden ser potencia de oportunidades. Cuando inicies una búsqueda de contactos, además de añadir a tus conocidos, realiza una búsqueda avanzada mediante segmentación. Por ejemplo, contacta con los «directivos» de «marketing» de «Madrid».

• Aptitudes validadas: no son del todo muy valiosas (yo le puedo pedir a mi amigo que me las valide, pudiendo ser falso que yo sepa hacerlo). Pero es bueno que se añadan habilidades de cualquier temática, se pueden hasta 50, ya que si muchas personas consiguen que te validen se van creando una creedibilidad. Lo más recomendable es utilizar las palabras clave que se busquen en nuestro entorno digital. Una herramienta muy útil para ello puede ser Google Keyword Planner. 
• Recomendaciones: para escribir una recomendación hay que seguir una pequeña estructura, donde primero pongas de qué conoces a la persona, qué tiene esa persona que le da valor y por último, una reafirmación, por ejemplo: «ha sido un gustazo trabajar con él/ella».
• Grupos: intervenir en los grupos, comentar y compartir cosas también te da mayor visibilidad. En cada grupo, con cada intervención, tienes una oportunidad de demostrar tus conocimientos, tu valor diferencial respecto al resto de profesionales. Comenta, pero siempre aportando valor al debate, ¡es la esencia de LinkedIn!

Consejos para sacar partido a los Grupos

En primer lugar, únete a los grupos donde están tus clientes: busca los que sean más importantes de tu sector y únete a ellos.

Una vez estés en los grupos, céntrate en la temática, necesidad y segmento que domines, para aportar contenido valioso siguiendo la ley 7/1 (7 contenidos de valor por cada contenido promocional): nunca sobrevendas o “hartes” a los miembros del grupo.

En tercer lugar, crea tu propio grupo y tantos subgrupos como tengan sentido dentro de tu estrategia de productos/servicios/contenidos (el límiete son 20). Los subgrupos deben ir dirigidos a audiencias determinadas, con foco en segmentos nicho de clientes. Además, deja la configuración de tu grupo abierta y agota el límite de administradores de cada grupo y subgrupo (10). Una vez lo tengas, deja la configuración del grupo abierta y agota el límite de administradores de cada grupo y subrupo (10), y haz que los administradores inviten a todos sus contactos.

Y, por último, asegúrate de que tu grupo se pueda encontrar con facilidad, cuidando la descripción del grupo, keywords…

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